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Nur Männer. Von Tofu und Piraten — Die verschiedenen Funnel Ansätze Die häufigsten Funnel-Visualisierungen orientieren sich an der wortwörtlichen Übersetzung des Begriffs: die Kunden werden in einem Trichter visualisiert.

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Im Middle Of Funnel MoFu geht es dann darum, die Kunden näher zu binden: Beispielsweise die Bewerbung des Newsletters oder eines Webinars mit weiteren Informationen. Und im Bottom of Funnel BoFu geht es dann um die eigentliche Conversion: mit Retargeting-Ads, Email-Sequenzen und Trust-Signalen Reviews, Medienberichte werden die User zur Conversion geführt.

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Er gliedert sich in 6 Stufen: Wie erfahren mögliche Kunden von unserem Produkt? Hier spielt zum Beispiel Suchmaschinenoptimierung eine wichtige Rolle: eine gute Auffindbarkeit unserer Website führt zu mehr Visits.

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Als nächstes folgt die Activation — diese kann einen Zwischenschritt darstellen, beispielsweise das Leute kennenlernen wiener neustadt eines Newsletters, oder auch den Beginn des Kaufprozesses In der Retention -Phase wollen wir sichergehen, dass der Kunde sich immer wieder an uns erinnert, und zu uns zurückkehrt.

Während er also darüber nachdenkt, bekanntschaften wingst er unser Produkt kaufen soll, bleiben wir mit Retargeting-Werbungen präsent.

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Im Revenue -Stage ist es dann soweit: der Kunde kauft das Produkt und wird zum Umsatzbringenden Kunden Zu guter letzt folgt die Referral -Phase: hier geht es darum, dass zufriedene Kunden zur Neukundengewinnung beitragen. Dies kann zum Beispiel durch positive Reviews, oder durch Empfehlungen in einem Markenbotschafter-Programm geschehen. Funnels in der Praxis Welches der Funnel-Modelle im Marketingalltag am besten funktioniert, kommt sehr auf das jeweilige Produkt und die Marke an: je komplexer das Produkt und der Akquiseprozess, desto granularer sollte auch die Funnel-Planung sein, damit wir den Status Quo auch akkurat abbilden, planen und optimieren können.

Die Übungen Zum Abschluss wollen wir unsere Marketing-Fitness deshalb entlang des Funnels optimieren: Planung eines neuen Funnels Unterteilung in sinnvolle Phasen Einbeziehung der definierten Personas — macht der selbe Funnel für alle Sinn?

Verhalten sich die Kunden wie im Funnel vorhergesagt?

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Über den Autor Leander C. Toll dass du so interessiert bist! Hinterlasse uns bitte ein Feedback über den Button am linken Bildschirmrand.

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